美妆终端促销导购训练系统

—— 三类型，系统训练

销售，是门专业技术

导购，更是零售技巧

正确的促销导购训练

大幅提升终端销售额

一、课题分类：

第一类课题：

美妆零售专业顾问型促销导购技能

特点：良性可持续性

此为下面二类的基础和前提

第二类课题：

美妆零售终端团队强促销技能

特点：仅追求短期销售额

第三类课题：

前店后院服务型终端促销导购技能

特点：兼顾美妆护理服务

二、内容提要：

从消费心理、消费行为，到销售方法、销售技巧，以及销售话术训练，达到提高终端销售人员的销售能力，明显、甚至大幅提升终端销售业绩的目的。

三、训练方式：

选项A：讲授+培训

选项B：讲授+培训+模拟训练

选项C：讲授+培训+模拟训练+终端辅助

四、课程准备：

由于此课程需要研究具体的、并针对主要产品的销售话术，故在设计课程时，需要与现主要产品的研发者、设计者、市场营销人员、终端销售人员，以及公司培训部门人员做深度沟通。因此，需要提前一个月以上的准备时间。

五、训练时长：

第一类课题：

美妆零售专业顾问型促销导购技能

选项A：讲授+培训，120分钟至180分钟

选项B：讲授+培训+模拟训练，150分钟至300分钟

选项C：讲授+培训+模拟训练+终端辅助，3天至30天

第二类课题：

美妆零售终端团队强促销技能，在第一类基础上增加120分钟。

第三类课题：

前店后院服务型终端促销导购技能，在第一类基础上增加120分钟。

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