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0   博览欧洲美妆…

2021-05-21

“博”览欧洲 “客”观美妆

序：从人民币汇率变化，

看化妆品产业威胁与机会

2011年《中国美妆》约稿连载刊发

美元-美国立国根

明刀明枪收割世界工具

人民币怀柔棉里针不轻露

推手太极术有来往暗成长

¥胜不可覆时-民族复兴日

到2011年底，对欧洲化妆品市场的深入研究，已经持续六年了，为欧洲品牌、更为我们民族的品牌，我们发现了新威胁存在与新的机会诞生。这个威胁，在汇率变化的未来，对我民族品牌来说，显得愈发严峻；而这个机会，在欧债危机的今天，对中国企业家来说，更显得重要和利好。

为了让我们的企业家更好的抓住这一机会，趋利避害，从本期起，我们将持续向同行介绍并解析欧洲的化妆品市场，以及那些有意义、有价值的一些化妆品品牌等，欧洲美容化妆品产业的相关真实信息。

机会与威胁，经常是孪生姐妹，让我们先来解析威胁，方才令未来若干期的可能机会的连载，更富价值和意义。

一、 人民币升值

今天（2011年11月4日），人民币对美元的汇率到了1：6.3165（源自：国家外汇管理局）。

曾记得，九十年代去美国，在指定中国银行定额换一比八点六左右的美元出来，黑市黄牛凑上来问：“要不要？美元，十块！” 。“什么意思？”我问。黄牛答：“一比十，换美元”。原来他说的是黑市汇率。

其实，人民币对美元的汇率，在近六十年来，出现了巨大的浮动变化。

（图1，六十年人民币对美元的汇率变化图示）

从上图可以看出，从上个世纪七十年代，人民币汇率不断提高，至1980年的汇率为1.5303，随后美元开始升值，至2005年汇率改革。汇改主要内容包括：⑴．放弃与美元挂钩，引入参考一篮子货币，同时根据市场供求关系来进行浮动；⑵．由1美元兑8.2765元人民币改为1美元兑8.11元人民币，升值2%；⑶．人民币汇率将是浮动的，而且浮动的区间也是合理的（参考《人民币汇率改革外汇政策实务手册》）。随后，人民币开始升值，而且似乎是有“加速度”地在升值。

2011年10月11日美国国会参议院，通过了《2011年货币汇率监督改革法案》。该法案要求美国政府向所谓“汇率被低估”的主要贸易伙伴，征收惩罚性关税，其矛头直指中国。希望达到胁迫人民币进一步快速升值的目的。中方多部委均表示坚决反对！

不过，从简单的趋势，任何人都可以看得出来：美元将持续贬值，人民币将持续升值，问题只在时间、幅度、过程。

那么，为什么会有这样的趋势？为什么升？为什么贬？有什么原因？有什么背影？未来将会如何？又会对化妆品行业产生什么影响？我们应该怎么办？

这正是我们想要说明的内容。因为，这将可能对我国化妆品产业，产生致深影响。

二、 升值的背景

要明白对化妆品产业的致深影响，我们还得先明白国际经济环境及其背景。

回顾图1：“六十年人民币对美元的汇率变化图示”，可以看出，人民币贬值最快的是九十年代的前三、五年。那时，农村城市化和农业生产率的持续提升，农村化出现并发展迅速，出现前所未有的巨大而日益加重的就业压力。在内需尚且乏力的背景下，刺激商品出口，成为了“稳定压倒一切”原则的最佳选择——人民币开始快速贬值了，出口商品因为廉价而受到欢迎，商品出口量持续攀升。由于美方设置了诸多向我国出口的限制，我们获得的只是大量的美元。

我们出口商品的根本目的，应该是换回我们需要的物资和设备，而不是为了大量的货币符号——美元——虽然，货币或货币符号均有使用及交换价值。然而，无论是画着华盛顿头像的一美元、还是画着林肯头像的五美元、甚至是画着富兰克林头像的100美元纸币，其实，都等于是给我们的一张欠条，而且还是一张不断贬值的美元欠条。

40年前，拿1美元可以换回1/35盎司黄金。今天，国际市场上黄金价格是每盎司1756美元，也就是说1美元只能换回1/1756盎司黄金了。40年前的美元欠条，现在兑现，能拿回来的财富只有当时2%不到了。

今年4月14日，央行公布的数据显示，截至3月末，国家外汇储备余额为30447亿美元，同比增长24.4%（同期，我国黄金储备量并未增长）。我们国家拥有的外汇量远远多于了我们的需求（特别是现阶段可能实现的需求），而且这种顺差还在每时每刻不断增长。美钞，不过是美国印刷出来的欠条，既不管兑现，又不断贬值赖帐，我们有什么理由储备这些美元欠条？

3万亿美元的外汇储备约占中国GDP的一半，外向型的经济结构，令我们无法快速停止外贸出口。否则，巨大数量的人口将失业，将带来空前的社会问题。而出口商品呢？由于美元是外汇交换中的基础货币，也是国际支付和外汇交易中的主要货币，不要美元还不行。所以，我们的劳动价值，换回来的是不断增加的欠条——美元成了我们的“包袱”（想起那则用苹果CAT猫做的搞笑短片《做广告的女人停不下来》）。

美国作为当代世界的超级强权帝国和历史上的诸多帝国都不太相同，它以金融霸权作为其强权的基础，军事是保障。而金融霸权的核心则是美元。美国通过军事与金融霸权以天文数目的债务和贸易赤字来吸收全球资源。类比一个故事：

假设：

贵公司的员工达到了千人，员工中午外出就餐极不方便，员工建议你搞个食堂，大家集中就餐，就快又方便。你便建了公司食堂，

因为便于管理，食堂不能直接收现金。所以，你卖了饭票。而员工不便于买一顿饭票吃顿饭，一般都是长则一次性买一个月、短则买一周的饭票，平均算半个月吧！即使你食堂只计直接成本不图赚钱，那么，算员工平均十元每餐。则你可能预收到卖饭票钱：1000人×10元/人.天×10天=10万，这也可以看成你预占有了他们的劳动价值（请考虑：纸质或塑料饭票的印制成本多少钱？）。

进一步假设：

你一员工看见另一同事的钢笔漂亮，问在何处买的。那同事说他有二支，可以转让出一支。而这个员工正巧没带钱包，问：用饭票买行不。当然可以了。遂用饭票进行了交易。

再进一步假设：

公司员工间的一些交易都不用钱，而用饭票了。那么，老板是不是就需要多卖饭票才能满足员工间的相互交易了。

更进一步假设：

左右相邻的公司的员工也找你公司员工买你的饭票来你食堂吃饭了，甚至他们间的其它交易也用你的饭票了。那么，你将卖出多少饭票去呢？你将预占有多少劳动价值呢？

最后假设：

来买你家饭票的人如果无限多，而且买了你家饭票却不来你家食堂吃饭，只是拿去他们相互做交易去了呢？

结论：

你会惊叹！你的食堂不赚钱，但你卖饭票已经赚了无限多的钱了。而美国，就是在这样在向全世界“卖饭票”——美元。

举例说明：

乙国欲向甲车购买10万辆摩托车，甲国要求乙国支付可国际间流通的（国际储备货币）美元来买摩托车。而乙国没有美元，就只好主动向美国出口自己国家的矿藏K，并换回了足够美元——等于美国人打的“白条”。

以此美国人打的“白条”——美元，乙国从甲国买到了10万辆摩托车，而甲国获得了美元，再用美元向丙国购买商品X……这些美元——美国人打的“白条”，就这样在世界各国流通。美国只需印制美钞、甚至一张支票、更甚至是几乎可视为零成本一组电脑和互联网上的汇款数据，就获得了乙国售予美国的矿藏K。

以此类推，世界各国都需要用美元来做国际贸易，都需要先把自家的商品送到美国去换回美国人打的“白条”——美元。美国就这样占有了全世界的劳动价值，大约是一百万亿美元。

如果我们将一个国家看成一个家庭的话，这个世界就是由几百个家庭组成的社会。但是，这个世界没有一个政府，实际处于无政府状态，而且是一个弱肉强食的社会。美国是这个丛林社会的老大，不需要理由，就可以占领伊拉克，绞死伊拉克家长萨达姆；现在又在对伊朗家、对叙利亚家磨刀霍霍……

在一个没有政府，强盗横行的社会，强盗头子拿着欠条说是财富，你会将你家的财富交给强盗头子，换取强盗的欠条？何况美国强盗打的美元欠条所代表的欠债还自动减少、不断消失。

前期，我们损失汇率，将物质财富低价贱卖，增大贸易顺差，换成美元储存在手里，而美元欠条贬值，带给我们更大的损失。所以，我们应该保持贸易平衡，就是让进出口量相等或近似相等。如果人民币汇率偏低，出口价格就会偏低，等于低价贱卖我们生产的产品，出口量就会加大，大于我们需要的出口量。因此，提高人民币汇率，是解决国际贸易失衡的关键。

那么，我们为什么又要坚决反对美国的《2011年货币汇率监督改革法案》呢？其实，众人也都觉察到近年来，人民币升值带来严重影响了：由于出口商品价格优势的逐步丧失，东南沿海的出口企业们，开始纷纷陷入困境，下马者日益增多。如果人民币升值过快过猛，那出口外向企业几乎都难以幸免。这不仅将导致大量的从业者失业，更可能打折了我们稳步向好的整体经济势头。

我们借助汇率，拉动了出口，消耗了资源，大幅提升了GDP，换回了大把美钞。可是“欠条”却在不断贬值。我们确实需要转变经济增长模式了。那么，我们到底应该怎么办呢？人民币低汇率不可行！快速提升汇率也不行！美国人认为已经吃定我们了，其鹰派竟然有人叫嚣：欠中国的三万亿美元不用还了。

三、 背景的背景

当然，我们也有“鹰派”，他们有个狗叫吓人，我们也可以狮吼回去。

从第一次世界大战后近百年来，美国都维持了良性的经济增长（虽然上世纪50年代、70年代和80年代，都曾有不少美国人担心美国不行了。然而，这仅是反映一种心理忧患意识，而并非真正的实力衰落的现实）。这个过程，美国成就了：⑴．全球最大的经济体；⑵．经济良性增长；⑶．国家信用推坚了持美钞信心（美元持续贬值，美国经济持续衰退，是近几年的事）。因为如此，所以，才同时也使美元成为了国际支付和外汇交易中的主要货币。正是前三个因才导致了后一个果。

中国，现在是美国最大的债权国，如果最大债权国的权利都无法得到保障时，美国的国家信用就动摇了。美国人不会傻到因为中国的三万个亿，而拿占有个全世界一百万个亿劳动价值的利益去冒险。

虽然，现阶段，还没有哪个国家，无论是核心大国还是新兴国家，能够脱离目前建立在美元本位制和美国作为第一大国的霸主地位基础之上的资本市场体系模式。但是，如果美国不守规矩乱来，债主们被逼无奈，也有对策。比如：中国受到不公正的货币待遇而无法协商、中国也不能妥协时。那么，中国也可以采取联合新兴经济体中的十来个友好国家和友好产油国一起，联合发行“新元”货币，该货币在这些国家自由流通——如：欧元就联合了欧共体27国中的17国联合发行——其它国家要来我们这个“新元”联合体的任何国家买任何东西，都必须用“新元”来买——我们也来“卖卖饭票”。这对于美元意味着什么？对于美国又意味着什么？我相信：美国人还没有傻到要干损人不利已的事。

那么，因为人民币汇率低，美国正在大量地占有我们的劳动价值，为什么也要叫我们升值呢？⑴．中国持美债越多，就越能对美国的经济造成威胁；⑵．中国的商品过于便宜，美国货就卖不出去，工厂就要关门，失业率就要上升。这都可能对美国的国家安全构成威胁。

为什么美国人希望人民币快速升值呢？这不仅仅是要损害中国经济发展的利好势头，更是要利用热钱和美国的外资企业，来盗取人民币升值带来的利益。所以，人民币快速升值，将会对我们国家造成最大的危害、造成最大的损失。

四、 可能的国家政策取向

1、 在长久未来对美元汇率变化幅度的可能性分析

G20第六次峰会上胡锦涛讲“五个坚持谋共赢”，那是必须的“说规距、抹墙壁和收肩膀”，因为“欧债危机还要靠欧洲自救”，我们现在也忙得很，还自顾不暇呢！

不过，胡主席的另二说法，我却更感兴趣。一是，措辞强硬拒绝人民币升值要求；二是，中方愿在南南合作框架内，对同中国建交的最不发达国家97%的税目的产品给予零关税待遇。

前几个月，人民币升值太快，对许多外贸出口企业造成了冲击，必须要狠狠地踩住刹车了。但是，这一脚“刹车”能踩多久呢？窃以为：这只能是“量”的作用，而不可能出现“质”的变化。短则近期就可能出现、长则几个月后便开始出现人民币小幅振荡上扬。

那么，人民币对美元的升值，汇率最终会到什么程度呢？将会在不远的未来，达到1：5，基本上是一个对汇率变化的一个普遍预计。但在长远的未来，还有没有进一步的可能呢？

回想上个世纪七十年代，外汇储备是略有盈余，说明当时人民币汇率基本是合理的。我们查到了2008人民币实际汇率和3个国外机构对人民币PPP汇率估计。如下表：

备注：

PPP汇率是根据购买力平价法确定的汇率，是根据中国和美国以美元计算和购买力平价计算（PPP）的GDP数据推算出。

基础数据来自于“维基百科”：各国国内生产总值（国际汇率）列表：

http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_countries_by_GDP_(PPP)，及：

http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_countries_by_GDP_(nominal)

回顾“图1，六十年人民币对美元的汇率变化图示”也可看出，随着我们经济增长模式的转型，在我们国家有能力、有条件的前提下，经过一个相当长的过程，人民币对美元的汇率可能进入到1：2至1：4的范围。如果，到那时，美国的经济仍然是处于持续的衰退中，人民币还存在进一步升值的可能性。

2、 相应条件下对欧元汇率变化幅度的可能性分析

1999年欧元的问世成为国际货币领域的里程碑事件。它首先使现代意义上的“超主权货币”成为现实。同时又使超主权货币的发展方向既不依赖于黄金，又不依赖于单一国家，成为世界货币发展的新典范。

相对于美元来说，非主权货币——欧元，现阶段的情况则可能更加严重：希腊问题未解决，意大利、西班牙、葡萄牙等国的问题又跟着来。他们之间的三角债纠缠不清，一个出事，可以累到一串都出事，最大的问题是欧洲至今仍提不出一套解决问题的方案。看看他们的体制差异：

美国崇尚个人主义，倾向用市场机制去解决问题。他们是安排银行借钱给收入少的人去买楼、买车，及作各种各样的消费。这样，美国的贫富悬殊主要表现在拥有资产的差别上，穷人在生活消费上亦不会太差。将来穷人无钱还债，大不了破产，债务可以一笔勾消。金融业间接把有钱人的钱，拿去接济穷人，有三分“替天行道”。因为他们有特殊资源：他们国家在向全世界“卖饭票”，基本是无偿占有全世界的大量劳动价值。

欧洲则有社会主义倾向，他们解决国内贫富悬殊的方法，是由政府抽重税，然后搞第二次分配，即提供各式的福利制度。这种做法虽然可达到了公平的目的。但却使人民更愿意在休闲中成为依赖者，不愿在辛苦劳作中做贡献者。结果由政府收到的税愈来愈少，人民要求的福利却愈来愈多，最后只能搞赤字预算——由政府出面向他国借钱回来让本国人民享福（这种民族文化的对比，你更会感受到中华民族的勤劳本色）。

这种做法导致欧洲的债务上升至国家层面，所以搞到国家也会破产。个人破产的影响比较分散，破坏力较小，但国家破产的影响力就较为集中。如果西腊破产，就会累及借钱给他的意大利等国的中央银行——可能成为压垮意大利等国身上的最后一根稻草。2010年意大利全年的国民生产总值（GDP）约占欧元区的16.9%，仅次于法国的21.0%和德国的27.2%。而希腊的GDP在欧元区的占比分别为2.5%。所以，一旦意大利陷入危机，不但没有足够的力量可以援救，反而足可以把欧元区和欧盟其他的国家全部拖下水，甚至可能导致欧元体系的瓦解。

所以，在戛纳G20峰会上，欧盟决定将希腊的债务减少1000亿欧元以上，同时将新获得约1300亿欧元的救援贷款。作为条件，希腊必须继续实施紧缩和改革措施。而被国债、失业和抗议浪潮逼昏了的希腊总理帕潘德里欧，担心希腊民众会因反对进一步的紧缩计划而出现强烈抵触，决定将希腊经济未来的“皮球”踢回给希腊人自己。结果，抛出全民公投，令他成为了众矢之的，数日后宣布放弃公投。这一系列跌宕起伏的闹剧，就是在欧洲这样的民族文化背景下发生的。可见，欧洲遇到的债务问题，要比美国严重得多。

假设在若干年后，人民币对美元的汇率变成了1：3，你认为欧元能够比美元“坚挺”吗？我们以为：欧元如能与美元持平，欧元就该道万福了——欧元（如果那时还存在）汇率完全可能在美元之下。

3、 面对未来的可能，我们政府该提前干些什么呢？

两项基本措施应必不能少：⑴．迅速提振内需，调整产业结构，减少出口；⑵．缩小贫富差距、抑制物价上涨。但这好像也说好长时间了，都听熟了拟的了，似乎未见改观，反而愈演愈烈似的了。经济结构与政治结构的诸多复杂的矛盾，令这些必须项做起来需要相当长的时间。

我想，将在增加大众福利的同时，尽量将更多的美元快点花一部份出去，可能是政府做起来会快一些的举措。

买个夏威夷？美国丢掉半个太平洋，他打死都不干；买个意大利？那可是个死要面子活受罪的事儿。

还是“对同中国建交的最不发达的那几十个国家97%的税目的产品给予零关税待遇”来得便利实惠。这等于是鼓励他们向中我国大量出口油气矿等自然资源，有百利而无一害。

不过，这与我国的外汇储备量相比，这点花费实在太小了！那怎么理解这个信息呢？在加大资源型商品进口的同时，对于一些无关乎国计民生的有地域性特征的消费品的进口，是不是也将会在数年的调整进程后，逐步地宽松起来呢！

五、 对化妆品行业的可能影响

说明白了大环境，可以言归正传了。

在欧洲，香水店（相当于国内的化妆品专营店）、百货公司里，雅诗兰黛（Estee Lauder）、香奈儿（Chanel）、倩碧（Clinique）、兰蔻（lancome）……等（优选市场Selected Market）品牌的产品，主要价格区间在几十欧元到一、二百欧元之间。而相应的产品，在中国的百货公司，价格翻了三倍，便宜的三、五百元，一般都在七、八百元，贵的就在一千元以上了。那么，是哪些原因导致了这么大幅度的价差的呢？

1、 进口化妆品成本构成比较

分析：是什么原因使进口化妆品的价格高了这么多呢？我们看看其主要的成本构成：⑴．汇率；⑵．进口化妆品涉及到的关税、增值税、消费税；⑶．申报进口批件或进口特殊化妆品批件增加成本；⑷．推广及管理。以及：经营者利益需求等。我们可以将其分为三个部份：

①、 汇率

对于进口化妆品，经营者一般是需要用美元或欧元去进口来，再零售收回人民币的。在国家外汇管理局网站上，近期（2011年11月5日前后）查到：人民币对欧元的近期汇率在1：8.95至1：8.71之间；人民币对美元的近期汇率在6.36至6.31。人民币对美元、欧元的汇率，会大幅度地直接影响进口化妆品的零售价格。

②、 进口化妆品涉及到的税率

关税，一般护肤品6.5%、彩妆及香水10%。已经并不算高了。

其它如：增值税，统一为17%；消费税，彩妆及香水类涉及消费税30%。与国内企业没有明显差异了。

申报进口批件或进口特殊化妆品批件增加成本：这也已经大幅降低了。进口批件的申报（特殊化妆品还需要特殊化妆品进口批件申报）以及安全检验等，对于一批货物来说，几乎等于可忽略成本。也与国内企业的产品没有太大差异。

③、 其它费用和利益

经营管理、营销推广，以及对利润的需求等，与国内企业的产品没有太大差异。

④、 结论

汇率，是导致进口化妆品价格高的重要因素。

2、 推衍

假如：在未来五年、十年以后，人民币对美元、欧元的汇率到了1:2 ~ 1:3之间。那么，现在在国内百货公司卖五百至一千余元的进口化妆品的价格区间，就可能进入到那时民族化妆品品牌可能的二百至三百价格区间里面来。

也许，有人会说：如果进口成品价格下来了，那我进口原料的价格也肯定下来。这是正确的。不过，以护肤品为代表的化妆品为例，从产成品成本构成上看，一般内容物成本仅占五分之一左右，而这五分之一左右成本的内容物中，进口成份占比那就更小了。这个因素带来的民族品牌价格优势的幅度不大，不太可能因此形成竞争优势或者有效缓解进口成品价格压力。

当然，上面提到的那些在百货公司（优选市场Selected Market）的品牌，虽然到那时他们不一定会降价，但他们很可能会将新增利益，一定程度地转化为加大市场营销推广的力度。我们不是已经看到雅诗兰黛（Estee Lauder）等品牌，已经在上海及华东一些市场开始投放电视广告了吗？这不过仅仅是这该类品牌推广取向的一个苗头而已。假设，他们“放下架子”来与我民族品牌在同等条件、并以相当的措施来“交手”，我民族品牌有几分胜算的把握呢？

其实，这类优选市场（Selected Market）品牌是否降价，尚不能简单做结论。因为，还有另外一批属于奢侈品市场（Lux Market）的品牌尚未进入中国市场，导致中国消费者误以为优选市场品牌，就是奢侈品。博雅咨询研究认为：奢侈品市场（Lux Market）品牌逐步进入到中国市场后，优选市场（Selected Market）品牌们，将扮演回自己应该的角色。

不过，我们更认为：在未来汇率出现大幅度变化后，对中国民族化妆品品牌冲击最大的，并不是奢侈品市场品牌、或优选市场品牌，而将是化学家市场（Chemist Market）品牌、大众市场（Mass Market）。因为，这是我绝大部份民族品牌所在的市场空间。

举例：介于化学家市场和大众市场间的一个西班牙品牌BYPHASSE（贝妃丝），现阶段其主要市场在法国等西欧国家，终端是药妆店（FARMACIA)和KA卖场（Key Account）。

其现阶段产品的出厂价，在2欧元至18欧元之间。我们携其产品到国内，就产品外观可见资讯，作消费者的价值感测试结果，发现：中国消费者直观感觉该产品的零售价在三百元至五百元人民币之间。

作者陈曦，在意大利博罗尼亚会展BYPHASSE 展位上会晤出口出经理：Doriane Delepine小姐

可以想象：如果未来汇率真的降到了上述假设水平，。那么，这类欧洲原产进口品牌的产品，将对我民族品牌产生强大的价格杀伤力。这令我回想起1967年，韩国加入GATT（关贸总协定，即WTO的前身）后，由于国际化妆品品牌的蜂拥而入，令韩国民族化妆品品牌几乎全军覆没，用了十年的时间，才缓过点劲来。而韩国化妆品品牌的真正崛起，却一定程度仰仗把了1988年汉城奥运会的相关国家性策略。

在欧洲，如同上述西班牙品牌BYPHASSE（贝妃丝）这样的在未来可能对我民族品牌产生价格杀伤力的产品品牌，还有二、三百个，他们永远不可能像P&G（美国宝洁）、L'OREAL（欧莱雅）、Unilever（联合利华）那样，制定推广策略时，还需要考虑到《反垄断法》的制约。而国际二、三线（估且参照国内俗称）品牌在中国市场的推广，只要是在维护品牌持续发展利益的基础上，就会只管磨快了“刀，砍”市场。

可以想象：我们民族品牌，在将来，还可能面临一场殊死的竞争较量。

六、 化妆品产业的对策与措施

1、 结盟：竞不如合

以上的推论，代表一种潜在的危机。最有效防患于未然，就是先“请君入瓮”——“口袋战术”是革命战争历史上，最有效、最驾轻就熟的战术之一。

最典型的“请君入瓮”方式，就是合资在中国建厂生产这些品牌的化妆品，销往中国市场，乃至全球市场。这种合资，在五年、十年以后，我不仅仅学到了他们先进的经营管理，以及产品技术工艺，在我们获得提高的同时，还与他们结盟为共同体，一旦那些有“杀伤力”的品牌再要进来时，与我们结盟的外资品牌，将与我们联合抗击他们的老对手。

而另一个角度试想想：全球三、五百个有价值的化妆品品牌，远不够我们四、五千家化妆品生产企业瓜分呢！而且我国还有上万家代理商企业、还有数百个连锁化妆品店企业……也想引进有价值的外资品牌来合资合作呀！这明显是僧多粥少嘛！如果全部或大部份与我国企业结盟，若干年后，还有谁来冲击我们呢？

2、 步骤与机会

当然，要与他们合资，也并不是一件容易的事。

要叫老外拿钱到中国来合资建厂，他们还广泛存在着顾虑。那么，先拿货来换钱去——先做做买卖还是可以的。因为，这类国际品牌可能威胁到我们民族品牌的时间，还在更远的未来——我们的政府会为我们顶住压力，给预我们民族品牌成长和发展的时间。

而对于那些普遍难于通过销售努力产生销售增长、甚至已经持续若干年难以产生销售增长的许多欧洲化妆品品牌来说，中国市场有着巨大吸引力，只是他们“狗咬天——找不到下口的地方”而无从下手、甚至还有几分害怕下手。

在欧洲，许多化妆品生产企业，同时也是另一些化妆品品牌的代理分销商。只要相同渠道，何乐而不为？如果代理的品牌与自产品牌还不存在直接竞争，岂不更妙？

前二十年，中国企业“不守规矩的模仿”，把欧洲企业也搞怕了。对于中国的化妆品生产企业，欧洲化妆品生产商都心存忌惮，莫说合资，达成产品代理销售都非常不易。欧洲化妆品品牌乐意合作的对象，首选是拥有终端的企业、其次是拥有终端网络的分销商企业。

而对于中国的经营者来说呢？却存在着小本搏万利的机会。因为，也许你可以通过企业的开户银行开出信用证明，经中国银行为外资供货企业提供信用担保后，我以此信用证明即可提货，外方以此信用证明即可贷款。我将货铺销给代理商或终端店并收回货款后，方才实际支付。这就有了“四两拨千斤”之效。

近期也闻某某大型投资公司，正筹备在华东建立实体的“进口化妆品采购平台”为国内的省级代理商采购国际化妆品品牌，提供可能与便利。

欧洲、乃至全球有历史、有意义、有价值的化妆品品牌，总数不过三、五百个，对于中国众多的经营者来说，还真显得有些“蛋糕太小”。而“欧债危机”，令这当中不少品牌正溺陷困境，特别是一些欧洲品牌。古人云“救人一命，胜造七级浮图”，何况利人、更利已。而且，现阶段中方还话语权多半在手。还刘欢唱那句“该出手时就出手”唱得好，待到世人均明此理时也就是伸有若干只手开抢的时候了，那话语权还能保有在你手里吗？

作者：

GBT, 陈曦