参观考察日本娜丽丝工厂

我们将去参观考察的娜丽丝兵库工厂

娜丽丝90余年的发展与沉浮，非常值得我们同行参考学习、借鉴前车、获取启迪。

日本的歌伎文化，代表了他们传统审美的一个侧面。早期日本的美妆品牌，对日本歌伎文化，多有不同程度的追随与表现。

也因当时，歌伎群体的人均化妆品消费量，远远高于当时的人均消费量。当时，歌伎也是日本化妆品最量要的消费群。

但是，随着社会的发展，人们的审美观也逐渐发生了变化。

日本，是最早接受西方工业文明和审美文化的亚洲国家。比如：资生堂的品牌形象，就经历了从早期的日本传统文化审美表达，过渡到日本本土文化与西方审美的交融，再到西方审美代表品牌主流的演化过程。

资生堂品牌文化的过渡

这个演变的本质原因是：时尚是化妆品的核心内涵之一。符合当期时尚审美观的化妆品品牌文化，能够产生最大化的冲动购买率。

娜丽丝一直为它的历史而骄傲，品牌在一段时间倾向于较为保守的日本传统审美文化，令其市场失去光辉，发展落后于诞生在同一个时代如资生堂等品牌。

十多年前，娜丽丝重新进行了品牌定位的梳理，并做出了重大调整，使这一近百年历史的品牌重新焕发出光彩。

其调理的核心理念是：

①、消费说服成本最低的是青少年，并作为品牌新定的目标消费核心群。

②、少年们普遍有过皮肤晒伤的经历和体验，遂将防晒作为了切入点。

诉求防晒使你彰显出本来的美和白

推出的Parasola防晒系列，市场反映良好，随即，全面的“小鲜肉代言”大力度推向市场。

少年型小鲜肉对青少年产生了号召力

这一成功举措，使娜丽丝防晒用品，进入了全球防晒化妆品的主流品牌阵容内，并使其好评持续了很长时间。

在此过程中，为了扩大品牌的市场份额，遂紧随“防晒类”的成功，推出了“护唇系列”，并追随品牌忠实消费群的年龄成长，采用了“大姐姐类型”的形象代言。

“大姐姐型”的代言举措再见成效

同期，追随品牌忠实消费群的年龄成长，延伸防晒系列的产品阵容，满足新的消费和使用情态需求，并采用了“大哥哥类型”的形象代言，使消费者对品牌可忠诚消费的年龄段得了扩展，使娜丽丝Parasola防晒系列的品类成熟期平台，得已延长。

大哥哥代言追随踏忠诚消费群的成长

娜丽丝品牌中国市场后，也受到了年轻人的喜爱，尤其是防晒产品，在各大电商平台销量非常好，无不与其成功的品牌营运举措密切相关。

大姐姐代言推新品满足新的消费需求

此次考察娜丽丝，重温娜丽丝品牌走过的路，希望大家获得更多的借鉴和启迪，比如：

①、希望获得的启发一：品牌的历史是品牌的重要价值构成，而保持时尚却是更加重要的化妆品商品力构成。

②、希望获得的启发二：至进入老年前的初次购买说服成本是普遍随年龄呈递增；年龄增长与购买需求和购买力也呈正比例关系。那么：找准说服方式则能以更低成本说服青少年；找准符合需求的品类则更易于令目标消费群产生购买行为。

③、获得了一个忠实的消费群，如何追随他们的成长，正确调整传播、推出符合新需求的新品，是延长产品生命周期的必要营销举措。

娜丽丝在渠道上，全面借鉴“安利（Amway）”采取了直传销模式（中国以外其他国家普遍允许“传销pyramid schemes”经营），使其市场渗透力得到大幅提升，并在海外华人圈里面，占据了良好的市场份额。

现在。娜丽丝已经进入中国市场，并由“零售总代理商”和“专业线总代理商”二家公司负责中国市场，开展符合中国法规的合法业务运营。

以上，只是品评九十余年娜丽丝品牌及市场运作的一个点，我们去企业参观访问，当然不仅仅为此一二个点。

我们将参观考察娜丽丝化妆品工厂，并与企业高层面对面交流。

同时，整个活动全程，我们还有专家进行专业的讲解解析。

参观考察娜丽丝（Naris）工厂，计划流程为：

1、品牌厂方高层正式接待

2、介绍娜丽丝品牌和工厂

3、按生产工艺流程，参观工厂并讲解

4、听工厂方面介绍可合作业务

5、有合作意愿企业，可进行业务洽谈（二级分销 、代工生产、合作生产等）

6、与娜丽丝高层集体合影

7、在娜丽丝工厂午餐后，辞行

我们参观的娜丽丝工厂，还提供OEM代工业务，若需要这类历史悠久的日本化妆品企业代工，此行为失为一个好机会。

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