考察迪拜传统的香水集市

前面提到：中东的阿拉伯民族，也是一个对香味有特殊偏好的民族。

因为，其祖上与我们祖上是农耕民族不同，古阿拉伯民族是以食用牛羊肉为主，其体味较重，出现了熏香等气味修饰的民间文化。

而当欧洲发明香水后，由于香水更便捷的使用方法，以及更方便长久保存，在中东受到欢迎并迅速流行起来。

香水集市，应运而生。

迪拜香水集市

华夏民族有焚香、使用香薰、佩挂香囊的传统文化。诞生在西方的香水，对于中国是泊来文化。使购买行为、消费文化，以及品类的市场渗透率，中国与欧洲、中东、非洲，都有典型差异。

比如：以“社会地位相当的职业女性”来说：欧洲人对香水的需求，购买和使用评价最细腻，对调香师的要求考究；而中国人是以清爽为前提的个性化嗅觉偏好，作为购买和使用的提前；非洲人对香水是否有满足其需求的浓烈度，作为购买和使用的提前。而中东人对香水的个性化消费需求，介于这三者之间。

对于香水的市场渗透率：中国明显低于欧洲、中东，甚至非洲。

偏好金灿灿、珠光宝气的香水包装

在香水的包装上，中东人比较喜欢珠光宝气、财富气息足。

在中东具有广泛市场需求的香水，在香水的内外包装，内瓶瓶型，以及装饰修饰方面，民间偏好具有穆斯林文化特点。

偏好伊斯兰文化的风格

这由于中东对香水评价的细腻度不如欧洲，对香水调香技术、工艺的要求也不如欧洲高，对“鼻子（调香师）”的要求，也就并不苛刻。

这些香水外观，义乌同行们看见了他们驾轻就熟的工艺。

这类包装的香水市场渗透率高，你想到了什么？

由于中东对香水评价的细腻度不如欧洲，对香水调香技术、工艺的要求也不如欧洲高，对“鼻子（调香师）”的要求，也就并不苛刻。中东香水消费层次丰富，使香水的市场结构也较为丰满，远不止高档、中档、低档那么简单。

比如：迪拜，地处中东的中央，是中东地区的经济金融中心，也是中东地区旅客和货物的主要运输枢纽。欧美的大公司都长期有人驻扎迪拜、非洲各国都在迪拜设有大量各类型的分支机构和办事机构。

而迪拜等阿联酋各酋长国，又将旅游作为可持续展发的重要着力点。再加之其大量的家庭服务、大量大规模的基础建设，都是需要服贸外援劳动力。所以，消费结构进一步复杂化而富有层次。

中东人对香水的广泛偏好，无论贫富贵贱

当然，符合穆斯林教义、符合中东阿拉伯人对包装和香型的审美需求，性价比高！仍然是购买行为产生的最原始动力。

香水店中琳琅满目的香水陈列

在香水市集的数十家香水店中，满足中东本地中低消费需求的香水，仍然在销售数量上，代表了市场的主流。

这，对我们有什么启示呢？

迪拜香水

当然，中东顶尖的那些高端人士，偏好一些顶级香水品牌做订制香水。因为，他们需要消费这些品牌、以及消费相应品种的香型。但又因为穆斯林的教义，他们不能使用这些名牌香水原有的基质、溶剂。

所以，最后，必须要提到：中东香水消费与欧洲具有典型化的差异：由于穆斯林是忌酒的，中东主流的香水，是不能使用酒精溶剂的香水。

国际化妆品产业研究专家，现场解析。

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